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中国专业音响产业发展现状及远景

 一、中国专业音响产业发展现状分析

 

国内专业音响的以前和现在

 

  国内专业音响灯光是世纪90年代开始起步,到现在大概经历了四个发展阶段:导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。

上世纪90年代以前属于导入期,90年至95则是以个不折不扣的一个起步期当时人们生活水平有了跨越式的提高,也就是说人们开始了追求丰富的高质量的精神文明活动,其中特别是9596年,短短两年间,卡拉OKKTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花,市场卡位也是节节攀升

娱乐业大行业的的快速上升,伴随着的是专业音响灯光需求急剧上升,这也就直接带动了音响灯光行业的第一次飞速发展。

不过就当时整个行业的局面,其实比较混乱:大量生产企业、经销商、工程商涌现品牌混战;行业法规不完善不健全;产品质量更是参差不起;价格不透明;绝大多数的消费者消费行为属于冲动型消费。

那么理所当然的接下来几年,专业音响灯光行业增长速度逐渐放缓也就是进入一个调整期,整个行业面临洗牌,在这个过程中淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及品牌以及实力不够的企业。

因此一直2001年止,专业音响灯光的生产企业数量急剧减少,品牌也不断变得相对集中,产品质量逐渐规范化,价格透明度与行业曝光量逐渐增高。

时间拨回2002年以后,专业音响灯光行业的发展规模与发展速度都逐渐进入平稳上升状态。主要是因为政府机构加大了对发展文化的资金投入,地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展,各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购,致使整个专业灯光音响行业继续稳步上升

2007年,国内音响市场增长率可以说是高达22%!据当时的相关预测,2008年中国文化市场的潜在需求将达到惊人的5500亿元

这个伴随的就是演艺器材市场变得潜力巨大,特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办,强烈刺激着对专业音响灯光设备的需求,这引领了国内专业音响灯光行业进入下一个发展的高峰!

如今国内的重大项目比比皆是,一方面促使了专业音响的迅速成长,但是另一方面也体现出来——重大项目的产品选型确制约了国产化发展。

在建设期的口号不约而同地都提出“国际一流,国内领先”,正是因为这种建设心理和要求,造成了很多的人认为,要实现这个目标要求,只有大投入,选用国际知名的品牌,才能达到,在国内近年来的许多重大、标志性的工程中,清一色选用的都是国外品牌,在招标文件中有的还明确指定哪几个外国品牌。国产专业音响品牌不要说参与竞争,往往连公平参与投标的机会都没有。

而事实上,国外的专业音响产品有一大部分都是委托国内的专业音响生产企业代加工后出口到国外,贴上产品品牌后又回到中国。可就是这样“出口转内销”,令产品价格暴涨,造成了大量国有资产的流失和工程资金的浪费。

 

国内品牌发展策略

 

从专业音响这几年的发中不难可以看到,很多的企业国内外都在不断加大品牌投入,在专业媒体都加大造势宣传推广力度。通过一系列的展览会和市场应用表现,国产产品有了很大的提高,主要表现在以下几个方面:

1国外知名产品受全球经济影响,逐渐认可了中国制造”,开始选择一些国内有规模、有实力的工厂为他们进行代工在代工过程中,这些工厂不仅获取了代工的微薄利润,而且在同时也获得了一些国际品牌的技术、特别是在工艺水平,产品控制上的严格要求,对国产专业音响的飞越起到了关键性的提升。

  2、一些国产厂家通过十几二十年的发展,逐渐完成了企业的原始积累,拥有了相对雄厚的资金,并由于行业的延伸发展,大量的国产厂家在拥有原始资本的同时,也获得商业金融资金的支持,在拥有这资本的同时,一部分的企业开始引进世界一流的生产流水线,聘请国内外一流的专家技术人才。特别是在企业经营管理中,从家族企业等形式开始向股份制等形势转变,使企业逐渐变得规范起来。

  另外,对技术的要求也有了新的高度,没有技术的产品是不能创造品牌的,而买方市场建立在技术层面的采购也有了很高的提升,因此,加大技术和研发力量的投入,是参与今后专业音响领域优胜劣汰的根本,无技术的贴牌品牌和手工作坊类产品都会逐渐地被技术类产品清理出局。

  同时,随着买方市场的扩大和理性消费,专业音响的行业特点还决定了其服务也将越来越重要,在专业音响领域,服务将成为提升品牌含金量和价值的重要手段,谁打好这张服务牌,谁就会更有机会成为行业冠军。

 

二、中国专业音响产业发展趋势及前景分析

 

国内专业音响产业趋势分析

 

专业音响灯光及会议公共广播系统行业来说,未来五年是一个重要的发展时期。

首先,对个行业来说,市场集中度的进一步提高和国内外品牌的市场份额比值的逐渐变化,将是不可避免的大势所趋。

数家国际和国内知名品牌,将逐渐主导整个行业的发展方向,部分国外和国内品牌将难逃被淘汰出局的命运;国内品牌相对国外品牌的市场占有率将逐步提高,也将是行业将呈现出的一个重要特征,但国内品牌的全面赶超过程还将延续较长时间。

  当然,对整体行业作出如此预期更多的是建立在国内主要厂商在产品、技术、营销和服务等多个方面的齐头并进的基础上。

应用趋势

  1、产品、服务整体化。

  在行业信息化应用水平不断提高的今天,专业音响灯光及会议广播系统的行业应用客户在注重产品体验的同时,更加注重新增系统对原有IT系统的适应和兼容,要求供应商在提供符合实际应用水平的产品的同时提供系统咨询、规划、设计和维护等服务,而且对服务经验、水平已经越来越看重。

  2、细分行业专业化。

  由于越来越看重供应商的服务经验和优势,而每一个行业应用都不可避免的具有该行业自身的行业需求特点和设备(系统)应用习惯,所以行业客户会同样注重系统集成商在同一行业的实施经验和资历。“行业专业化”要求已经在客观上使系统集成商越来越专注于某一行业的拓展和深耕。

  3、品牌选择名牌化。

在一定的可控制预算下,选择性价比的产品(或是系统)恐怕是每一个行业应用客户的采购或是个人消费原则。

在国内专业音响灯光及会议广播系统市场国外品牌与国内品牌并存,产品档次界限相对清晰的实际状况下,用户已然是越来越倾向于选择性价比与品牌并重的提供商或是服务商。

4产品趋势

  虽然这几年是专业音响灯光行业的“数字化年”,但根据目前国内专业音响灯光产品现状,不得不承认数字化和集成化还是业内少数领先企业的产品特征,更多的中小企业在产品技术方面还处于模仿阶段,产品核心技术极其缺乏。

随着世界范围内的产业技术梯度转移和智能科技的长足发展,数字信息技术已经成为主导专业音响灯光行业发展的核心技术,谁要能在产品数字化方面实现实质意义上的突破,谁就有可能成为在行业竞争中取得技术竞争优势

目前国内专业音响灯光领先企业已经根据自身状况在数字化技术研发方面投入相当的资金和人才资源,这足可以让我们想象——“数字化”必然将成为未来几年专业音响灯光技术方面的主要发展方向。

一体化采购模式的盛行使得高度集成化的产品体系越来越得到客户认同。然而,专业音响灯光系统和会议广播系统需要的硬件起码上百种,而支持其运作的软件目前更是掌握在少数厂家手里。

在同一生产企业不可能生产全线产品的时候,实行企业联盟或代理相关产品的方式将是满足客户集成化需求的可行模式。

  5渠道趋势

  如上所述,一体化解决方案提供商作为专业音响灯光、会议广播系统软、硬件产品的增值渠道商,显然在合理规划客户需求,不断的提高行业透明程度,规范行业竞争等方面将发挥重要作用。独立的增值渠道商必然是要受到行业应用客户和产品制造商的欢迎在未来几年,具有独立资质和丰富行业经验的增值渠道商(一体化解决方案提供商)将作为产业链中的一个重要环节获得快速发展。

  6服务趋势

  随着增值渠道商发展壮大,在专业音响灯光及会议广播系统建设过程中,前期的需求引导挖掘、系统规划设计,安装过程中的质量监理以及安装后的培训维护等服务内容将成为增值渠道商的核心优势而获得极大的发挥,也将成为提高客户满意度的重要指标内容。

  而上述所有服务内容的实施都必须以丰富的专业知识和从业经验为后盾,因此,“知识化”服务将成为整个行业发展的主流,这也是为什么把一体化解决方案提供商称之为“增值渠道商”的真正原因所在。

面对国外知名品牌的咄咄逼人之势,国内厂商唯有从最为基础的产品和技术层面丰富和加重自身的市场竞争筹码,才能避免被淘汰出局,才能带动“中国制造”走下去并走出去。

在成熟的市场经济运行环境中,营销服务都起着重要的的作用,记住是十分重要的作用。

相比之下,国内厂商在这方面的所做的功课还相对不足。因为在过去市场实践中的失败经验也再一次说明,对于产品和技术仍处于相对弱势的国内厂商来说,更应该重视营销服务带来的外围效应,有必要将这因素抬升到与产品技术对等的高度上。

很多的工业产品设计制造的技术应用层面,智能化、网络化、数字化和无线化是总体的发展趋向。

对专业音响灯光及会议广播系统行业而言,基于网络架构的数字化控制,无线信号传输以及系统整体操控的智能化,将逐渐占据技术应用过程中的主流,这是一种趋势或是将来的主流

同时,在产品的外观设计上,也会进一步融入国际潮流和趋势,内外兼修,进一步缩小与国外知名品牌在需求方认知水平和认可程度上的差距,从而获得更多的进入国家重大工程的机会。

总的来看,未来较长一段时间内,国内的专业音响灯光及会议广播系统行业的发展前景是相当鼓舞人心的。外部需求的强劲增长,国内外厂商的竞争互动和市场及行业规范性的不断完善,都预示着该行业将迎来新一轮的快速增长。

当然,对于行业的不利因素也同样存在,近年来,上游原材料价格的持续上扬,对厂家控制运营和管理成本的能力提出了更高的要求,以及一些政策原因等等。

在这一大背景下,行业内现有的上规模有实力的厂商已显露出一定的比较优势,当然对于智能科技发展的劣势还是依然很大的

三、中国专业音响产业机遇分析

 

宏观经济环境培养专业音响灯光市场

 

  中国的宏观经济形势,在近些年内的高调表现为世人所瞩目。随着中央和地方财政收入的快速增长,以及城镇居民收入水平的持续增加,可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场,政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。得益于社会进步加速和公众文化消费水平提升的强有力带动,专业音响行业的发展也深深受惠其中。

政府、企事业单位信息化激发产品需求

 

  在建设和谐社会和节约型社会的主流思想指导下,政府、企业和教育等行业加大了信息化建设步伐,而能带来方便沟通,节约费用的行业(企业)视频广播系统固定资产投资便是其中重要组成部分;作为会议系统三大需求方的政府机关、企事业单位和教育机构,在加快信息化改造和建设的固定资产投资过程中,对具有沟通便捷、成本相对较低且符合信息化办公大趋势的(远程/视频)会议系统的采购需求颇为可观。

娱乐业蓬勃发展带来巨大商机

  盛世文娱兴随着居民收入的增加,消费层次也不断提高。广大消费者对公共娱乐、文艺演出的消费支出比例越来越大,人们的文化消费不断丰富和提高,与之相关的专业音响行业的发展也因此获益匪浅,从需求层面给专业舞台灯光音响行业的发展带来了巨大商机。

  国内公共娱乐和文艺演出事业的蓬勃发展,一方面,培育了一个极具活力且拥有广泛受众群体的新兴市场,另一方面,又为上游的配套设备提供商,主要是专业音响灯光产品的制造商,带来了更广阔的市场发展空间。

文化产业兴盛惠及专业音响产业

国内许多城市“体育兴市”、“文化立市”……诸如此类口号的提出,背后也往往蕴藏着巨大的商机。

各类剧院、影剧院、体育馆、文化馆在政府发展文化事业的号召下,于全国各地林立而起。如深圳大剧院、中山大剧院、山东大剧院、合肥大剧院、辽宁人民艺术剧院等于近年纷纷建成,且每个场馆皆投资巨大,采用设备力求高档,地方级场馆工程紧随其后,预计此类市场在未来5年内还将继续快速发展。

 

 

四、中国专业音响行业企业发展策略分

 

产品和技术成为企业竞争的主要因素

 

近几年来,国内专业音响灯光及会议广播系统行业的竞争局面日益显著产品、技术、品牌和营销方面的对决也日渐成为市场的主流。

业内主要企业对这一形式的判断也基本达成了一致,未来行业内的竞争,最根本的还是落实在技术和品牌两个主要要素上。

  专业音响生产企业数量基本稳定,品牌化程度越来越高。前几年专业音响生产厂家“鱼龙混杂”,最高时估计全国有4000多家!小厂家运作现在已经越来越困难。

产品的价格逐渐透明,行业利润率行业利润趋于下降形势。由于音响对消费者的专业要求相对其他产品比较高,消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。

一直以来,经营者们“炒作”现象非常严重,质量相差无几的产品价格却高低不一,高达几万块,低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深,消费行为趋于理智,价格透明度也越来越高,而营运费用却不断上升,因此整个专业音响行业的利润率已处于下降状态。

竞争手段走向多样化。05年以前的竞争手段主要以价格竞争为主,尤其是国内同一层次的品牌,不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。

这两年逐渐进入微利时代,各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力,通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。

渠道商能力提升迅速,渠道发展进一步完善。那现在可利用和发展的渠道有如下几个

第一渠道:发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场,该途径主要是销售产品。

第二渠道:工程销售。公司直接参与工程投标,通过工程销售实现产品销售。

第三渠道:与其他工程商合作,提供工程设计、咨询服务,通过灵活的合作方式实现产品销售。

第四渠道:电子商务。其实在一定程度上是上面三类渠道的一种补充和延伸。

第五渠道:利用自身专业做入户级大众消费品。可以说就是玩科技智能和品牌营销。

 

专业音响厂商策略分析

 

  专业音响的国产化是行业的必然趋势,国产专业音响企业一定要走品牌化之路。

  品牌的基础是优良的品质和合理的价格,高性价比是国产专业音响品牌发展的核心价值。国产专业音响的品牌之路对很多的国产专业音响企业来讲是痛苦的,在品牌的创立中,要清醒清楚明白品牌的现在需求和未来发展需求的关系,“中国制造”的专业音响品牌,在未来5-10年的全球市场上,一定能独领风骚。

  技术联合是国产专业音响技术发展的突破口,经过几十年中外电声技术的不断磨合和吸收,国内一些大学和科研院所,已掌握了具有世界领先的核心技术,由于这些单位与专业音响试产商业上的脱节,不能使这些技术转化为工业产品,科研单位与企业的技术联合,可以迅速缩短国产专业音响与国外产品的差距。

企业内部的技术创新是任何外力不可代替的,国产专业音响产品要保持高性价比的竞争力,持续不断的自主创新是决定因素,而目前的国内专业音响企业缺乏自主创新,大部分的企业都是“老板懂技术、老板搞研发”。

而往往这些老板们专业技术的起点并不高,只是刚好借了当初行业技术要求门槛低的“东风“创建和发展企业,但在行业技术标准提高之后,企业技术的软肋开始显现。因此,国产专业音响企业应该根据自身实际情况,设立研发中心、实验室和制定相应的自主创新的激励机制。而国内专业音响的一些龙头企业,更应该积极主动的去申请创建国家级的研发中心和实验室,将国家资源和企业需求相结合,研发一些具有世界领先的专业音响技术。这样做的结果仅能让国产阵营掌握核心技术,增强大家的自主创新的信心,而且也为所有的国产专业音响企业起到模范带头作用。

  服务理念要成为国产专业音响企业和产品竞争的核心价值。实事求是地看今后国产产品和国外产品技术上在相当一段时间内仍会存在差距,服务可以成为国产品牌和国外产品竞争的一个有力“武器”。国内专业音响企业浸淫中国市场十几年,对灵活多样的市场需求以及本土文化,都有高度的理解和把握,这一点是足以弥补某些相对的技术不足。国产专业音响企业现在最需要的是将服务形成完整的理论和实践更好地相结合。

  国产专业音响应利用国内的资源和成本优势,积极主动的开发国际市场,高性价比的“中国制造”的产品,在国际市场是具有竞争力的。进入国际市场可以“两条腿”走路,一边寻找国外厂商为代工,积累生产经验,吸收技术,熟悉国外市场的产品技术精髓。一边开发国际市场,输出自由产品和品牌,形成一个让国外市场认识、熟悉的过程积累。选用进入国际市场的管理和营销人才的时候,可以考虑香港和台湾的专业人士为主。香港由于特殊的地理环境,造就了一大批的外贸人才。台湾在多年为国际厂商代工的过程中,培育了一大批的代工技术型人才。

品牌和技术成为音响行业发展的首要因素

  专业音响行业竞争氛围加剧,行业惯用的人际关系网络正在逐渐失去优势,相反随之而来的对品牌的要求、对技术的要求却不断提高,特别是在一些重大的工程招标上,一些以前曾经在业内表现非常出色的公司屡屡败北。整个行业未来发展的趋势,也开始渐趋明朗。众多行内企业逐渐认识到企业发展的未来之路一定是品牌和技术的时代,只有品牌的发展积累,技术的不断创新和累积,才可以为产品创造更高价值。

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